1. Тенденции в развитието на пазара за грижа за тялото
Според данни от Mintel, пазарът за грижа за тялото (включително категории като тяло, ръце, крака, шия и т.н.) се очаква да достигне 27,8 милиарда юана през 2023 г. и се предвижда да расте с общ годишен темп на растеж от 5,3% от 2024 до 2028 г.
Въз основа на мащаба на категориите на тялото в различни онлайн платформи, грижата за тялото и почистването на тялото ще представляват над 74% от пазарния дял на тялото през 2024 г.; Следват ръцете и локалните зони (като средства за отстраняване на пот и кремове за обезкосмяване), като краката представляват най-малките 3%; До 2024 г. делът на почистването на тялото и грижата за врата ще се увеличи съответно с 1% и 2%.
2. Текуща ситуация на модел на подразделение в грижата за тялото
От гледна точка на пазарния модел на подразделените категории грижа за тялото, общите данни за категориите на онлайн платформите (включително Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) от януари до септември 2024 г. показват, че сред основните категории продажбите на душ гел за почистване на тяло са 8,332 милиарда юана, което е ръст от 9% на годишна база, а тези на сапун са 2,2 милиарда юана, което е ръст от 7%; Продажбите на лосиони за тяло в категорията за грижа за тялото възлизат на приблизително 6,636 милиарда юана, годишно-на-годишно намаление от 2%; Продажбите на антиперспиранти в определени категории достигнаха 1,7 милиарда юана, увеличение от 0%, докато продажбите на крем за ръце в грижата за ръце достигнаха 1,928 милиарда юана, спад от 8%; Основната категория за почистване на тялото принадлежи към двойната висока категория с голям мащаб и висок темп на растеж.
В категорията на тенденцията продажбите на крем/маска за шия в грижата за врата достигнаха 400 милиона юана, увеличение от 20%, докато продажбите на грижа за раменете и шията достигнаха 290 милиона юана, увеличение от над 100%; Ваната за крака струва 280 милиона юана, увеличение от 28%, докато лосионът за възстановяване на ноктите поддържа растежа; Повечето от категориите на тенденцията са категории с нисък мащаб и висок растеж. В неосновните категории продуктите за баня за почистване на тялото са намалели с 43%, а солите за вана са намалели с 53%; Мембраната за крака, кремът за крака и мембраната за ръце показват отрицателен растеж в грижата за ръцете и краката; Съществува потребителско търсене, но липсват иновации в продуктовите категории и решения на пазара.
Сценарии на потребителско търсене за сухота, дехидратация и различни степени на сухота
Според данни за потребителите, събрани през периода от 2023 г. до 2024 г. върху поле с цветя от половин акър, проучването установи, че потребителите имат различни нива на сухота на кожата си, което води до значителни разлики в сценариите на търсене, решенията и продуктовите категории. Например леката сухота се проявява главно през сухите есенни и зимни сезони, преди сън и след къпане. Кожата на тялото може да изглежда опъната, суха, лющеща се, груба и бели петна и тези сухи симптоми се проявяват главно в крайниците на тялото; Умерена сухота: Освен че е суха през есента и зимата, тя може да бъде леко суха през лятото и може да причини сухота и сърбеж, проявяващи се главно в цялото тяло, ръцете, ставите, ръцете и краката и т.н.; Тежко сухите потребители са в сухо състояние почти през цялата година и дори могат да изпитат проблеми като напукване, змийска кожа и ужилване.
При потребители с лека сухота състоянието на кожата им обикновено е добро. През лятото те могат да намалят честотата или да използват различни текстури, или да използват по-малко или никакъв лосион за тяло. През есенния и зимния сезон обаче те могат да получат дехидратация и сухота в крайниците. Когато плъзнат пръстите си, може да има бели петна или след къпане кожата на тялото им може да бъде опъната. След нанасяне на лосион за тяло ще изчезне.
Този тип потребител има главно основни функционални нужди за овлажняване и изглаждане на сухотата, докато емоционалните нужди очакват да преследват усещане за висока красота, аромат и друго физическо и психическо удоволствие. За потребители с умерена сухота ежедневното им състояние на кожата може да изглежда сухо. Изберете да използвате лосион за тяло с различни текстури през различните сезони, с акцент върху повторното нанасяне през есента и зимата и нанасянето само върху сухи зони през лятото; Особено през зимата, очевидно ще изсъхне, ще се лющи, ще има сухи линии в някои области и дори ще сърби; След като си вземете душ и се намажете с лосион за тяло, на следващия ден, когато станете и се преоблечете и излезете, ще видите сухи бели линии по прасците.
Тези потребители смятат, че нанасянето на лосион за тяло може незабавно да хидратира и овлажни, но овлажняващият ефект след 2-3 дни зимуване е слаб и те са загрижени за лепкавостта, разнасянето и абсорбцията; Емоционалните нужди преследват вкус, който е наслоен, изискан и има многобройни ефекти, с овлажняване и по-дълготраен аромат. За потребителите с тежка сухота, те ще се чувстват много обезпокоени от сухота през цялата година, като например смяна на дрехите преди вземане на душ и откриване на много пърхот по тялото им, който ще падне като рибени люспи; Събуждането в спалнята през зимата сутрин може да причини статично електричество, сърбеж и дискомфорт при носене на дрехи.
Затова те основно използват лосион за тяло през цялата година, а когато е много сухо, добавят масло за тяло. Те също така използват различни лосиони за тяло. Те се научават как да използват грижата за найлоново фолио чрез приложения за интереси у дома, а също така ходят в салони за красота и спа центрове, за да направят етерично масло. Те използват много повече етерични масла от обикновените хора, а хората в салоните за красота го наричат "изсмукване на етерично масло".
Освен това, по време на процеса на душ, масло за баня ще бъде избрано вместо душ гел продукти и ще се използва обикновен ексфолиращ крем за отстраняване на мъртвите кожни клетки; Тези потребители смятат, че овлажняващият ефект на лосиона за тяло не е дълготраен-и трябва да се нанесе отново на следващия ден. Не може да осигури дълбоко подхранване и има сравнително основна ефикасност; Те очакват функционалните изисквания да могат да изглаждат сухите линии и кожата своевременно след прилагане на лосион за тяло. Постоянната употреба може да направи кожата деликатна, сияйна, дълбоко възстановена и да намали честотата на повторно прилагане; Емоционалните нужди преследват подобряване на тялото и кожата, постигане на красота и увереност.
